Peu importe l’industrie dans laquelle vous travaillez en ce moment, il y a de fortes chances que vous ayez subi au moins un certain impact des contraintes de la chaîne d’approvisionnement au cours des dernières années. Lorsque l’économie mondiale a tenté de relancer après avoir été pratiquement fermée pendant plus de 18 mois, nous avons tous appris à la dure à quel point la chaîne d’approvisionnement mondiale est interconnectée et à quel point cela nous affecte tous.
Aujourd’hui, alors que nous naviguons dans la « nouvelle normalité » déclenchée par la pandémie mondiale de COVID-19, de nouveaux schémas d’approvisionnement et de logistique émergent et modifient notre manière de prédire l’évolution de la demande. Certains de ces schémas seront temporaires, tandis que d’autres établiront une nouvelle base pour les années à venir. En d’autres termes, le statu quo, c’est une chose du passé; Du moins pour l’instant.
Une prévision nuageuse
Des prévisions bien informées et à long terme demeurent essentielles durant cette crise d’approvisionnement en cours. À ce jour, notre capacité à travailler en étroite collaboration avec nos clients pour prévoir leur demande de produits signifie que SOLiD n’a pas eu à décevoir nos clients en ne respectant pas les délais de livraison. Cependant, il semble que d’autres ne s’en sortent pas aussi bien à cet égard, car certains de leurs clients viennent vers nous avec une demande pour des produits.
D’un côté, c’est un bon problème parce que nous aimons travailler avec de nouveaux clients. D’un autre côté, le fait qu’ils n’aient pas anticipé la demande avec nous à l’avance signifie que l’excédent d’inventaire pourrait s’épuiser. Les intégrateurs de systèmes qui ne peuvent pas obtenir l’équipement nécessaire parce que leur fournisseur DAS habituel ne peut pas livrer pourraient se retrouver dans une situation où ils constatent une baisse significative des revenus pour l’exercice financier.
Une chose est certaine : la diversité des chaînes d’approvisionnement n’a jamais été aussi importante. Si votre fournisseur DAS habituel vous a déçu cette année, appelez-nous pour discuter de la diversification de votre approvisionnement avec SOLiD.
La confiance est une rue à double sens
Bien sûr, la prévision de la demande produit est une relation collaborative fondée sur l’honnêteté et l’engagement. Si un opérateur de réseau ou un intégrateur de systèmes dit qu’il a besoin d’équipement à une date précise, il doit être prêt à l’accepter. Ne vous attendez pas à ce que votre fournisseur garde l’inventaire alors que d’autres clients sont prêts à l’accepter maintenant.
Il est crucial que nous travaillions tous ensemble pour comprendre les besoins immédiats du marché et les priorités de services. Réparer la chaîne d’approvisionnement brisée nécessite de mieux comprendre quels changements dans la composition de la demande des clients sont de courte durée et lesquels représentent un « changement de paradigme ». Ces connaissances sont un élément clé des processus de planification d’affaires intégrée (IBP), de planification des capacités et de planification du capital.
Réserve de patience
Clairement, la façon normale de faire des affaires n’est tout simplement pas en cours pour l’instant. Mais comme la chaîne d’approvisionnement mondiale d’aujourd’hui est si inextricablement interconnectée, nous ne pouvons pas simplement insister sur le fait que « le trou est de l’autre côté du bateau » — nous coulerons tous ensemble quoi qu’il arrive. Par exemple, la pénurie prolongée de composants comme les semi-conducteurs a entraîné des délais dépassant un an, les fournisseurs de composants exigeant un paiement anticipé. Cela signifie bloquer les investissements en capital dans la livraison des produits pendant jusqu’à deux ans au lieu des 3 à 4 mois habituels, ce qui nous oblige à prendre des risques considérables.
Pourtant, malgré la situation actuelle, SOLiD réussit grâce à notre relation de travail étroite avec de bons clients et partenaires. Une collaboration minutieuse sur la prévision de la demande et la livraison nous permet de garder la clarté malgré une prévision nuageuse, car nous accumulons tous beaucoup de patience et de persévérance pour le long terme. Pour apprendre à diversifier en toute confiance votre approvisionnement avec SOLiD afin d’atteindre vos objectifs de revenus, contactez votre représentant commercial local de SOLiD ou visitez solid.com/us/contact.