Il y a quatre ans, SOLiD a lancé la discussion sur MIDDLEPRISE . Il y a trois ans, l’industrie du sans-fil s’est jointe à la conversation et aujourd’hui, la MIDDLEPRISE commence à parler de MIDDLEPRISE. Cependant, est-ce le même marché MIDDLEPRISE qu’il y a trois ans? Peut-être. Tous ceux avec qui je parle remettent en question les premières estimations de taille de MIDDLEPRISE. Personne ne pense que ce soit encore énorme, mais ils estiment que c’est moins que ce qui avait été proposé au départ. Mais pourquoi? Je suis sûr que si vous demandiez à 100 initiés du secteur sans fil pour définir la MIDDLEPRISE, vous obtiendriez à peu près la même réponse : « ... des propriétés commerciales entre 100 000 et 500 000 pieds carrés qui représentent un marché IBW d’un milliard de dollars », ainsi que quelques critères supplémentaires comme « ... où le propriétaire de l’immeuble paie pour le réseau ou où les locataires d’un immeuble ne sont pas contents que leurs téléphones cellulaires ne fonctionnent pas » et même si c’est exact, le MIDDLEPRISE est un peu plus compliqué et ce sont les éléments compliqués qui semblent rétrécir le marché.
TAILLE MIDDLEPRISE
La taille de la MIDDLEPRISE, ainsi que l’opportunité IBW, sont déterminées par les fluctuations de l’inventaire actuel de pieds carrés louables ainsi que par les cycles de location typiques de 3 à 10 ans. Les deux ont un grand impact sur la dimension du marché IBW et, dans l’ensemble, ils réduisent la taille du marché parce qu’à tout moment, il existe un sous-ensemble assez restreint du marché où les négociations et considérations financières peuvent être traitées par des conditions de location. Le cas d’utilisation et la proposition d’un réseau cellulaire IBW doivent s’aligner sur les cycles de location de la propriété et la demande du marché pour les espaces louables. Une fois le bail signé et le budget d’amélioration des locataires fixé, l’opportunité d’un réseau IBW est passée tant pour le propriétaire de l’immeuble que pour le locataire, jusqu’à la fin du bail pour la négation. Gardez aussi en tête que les immeubles multi-locataires ont des cycles de rotation de bails échelonnés, voire apparemment aléatoires. De plus, la connectivité cellulaire IBW est un facteur positif pour chaque bâtiment ou propriété, cependant, si le taux d’occupation est élevé et que l’inventaire disponible est faible, IBW devient moins un facteur de valeur ajoutée et beaucoup moins important dans la liste des bâtiments à faire, si jamais il y en a. Bien que le marché total disponible soit vaste, le marché utilisable, chaque jour, est plutôt petit. La bonne nouvelle pour le MIDDLEPRISE, c’est que les nouvelles constructions, y compris les rénovations, sont moins affectées par les deux moteurs. La construction neuve est aussi là où l’industrie de l’immobilier commercial parle de MIDDLEPRISE, mais il y a de fortes chances qu’ils parlent de beaucoup d’autres technologies et moins de connectivité et de capacité cellulaires.
Technologie immobilière CRE
Les projets de construction commerciale accélèrent l’adoption de la technologie par le CRE. Les leaders du marché du CRE discutent et agissent sur les programmes de bâtiments intelligents, l’automatisation des bâtiments, les solutions IdO, ainsi que l’émergence d’une expérience locataire améliorée et d’environnements adaptatifs, qui, soit dit en passant, ont tous besoin d’un réseau pour fonctionner. La discussion MIDDLEPRISE, avec un propriétaire, porte probablement davantage sur la technologie immobilière et l’expérience des locataires que sur la connectivité cellulaire. Ce qui rend le marché encore plus complexe, c’est un marché sans fil qui parle de 5G, CBRS et ondes millimétriques... des sujets qui ne traitent pas directement de l’agenda du marché immobilier immobilier (CRE). Le MIDDLEPRISE s’est considérablement élargi en champ d’action et, par conséquent, priorise organiquement l’adoption technologique. Je me demande où se situe la connectivité cellulaire, mais je ne peux m’empêcher de penser que tout le discours sur la 5G nuit à la MIDDLEPRISE, et que même si la promesse de la 5G, de la standardisation de la RAN et d’autres technologies offre une excellente vision de l’avenir, elle ne fait rien pour résoudre le problème de la 4G cellulaire dans la MIDDLEPRISE.
Les Éléphants
Enfin, la MIDDLEPRISE a toujours été et continue de gérer l’éléphant dans la pièce. C’est le simple fait que la source du signal appartient à l’opérateur sans fil. C’est leur option de collaborer avec un propriétaire d’immeuble ou d’autres et, dans l’ensemble, de sembler peu intéressés par la plupart des MIDDLEPRISE, ne s’engageant que dans les moyens les plus stratégiques pour soutenir leurs propres intérêts. Ajoutez à cela le coût élevé du BTS et la nature propriétaire des fabricants d’équipements, et la taille du MIDDLEPRISE chute encore une fois et freine une grande partie du marché. Il y a un peu de lumière au bout du tunnel, l’industrie sans fil cherche à utiliser le CBRS comme solution intégrée non licenciée qui simplifierait un peu la participation aux MNO, et les discussions à l’échelle de l’industrie sur une RAN ouverte avec la standardisation de la source de signal sont prometteuses. Je suis encouragé de voir que les OEM et les MNO de BTS participent à des alliances et forums à l’échelle de l’industrie, et j’espère que c’est pour faire avancer plutôt que freiner l’effort.
La MIDDLEPRISE ne disparaîtra pas, mais elle va se déployer très différemment de l’analyse des débutants dans notre industrie.
Ensuite, nous examinerons un peu plus en profondeur les efforts ouverts de la RAN et comment la standardisation ne manque jamais de relancer une opportunité de télécommunications au point mort.